Cómo convertirse en entrenador personal

Si te encanta hacer ejercicio y ayudar a otros a mantenerte en forma, podrías tener un futuro prometedor como entrenador de acondicionamiento físico personal. Pero no se cegue por la posibilidad de ganar $ 60 por hora para hacer ejercicio: si se pregunta cómo convertirse en un entrenador personal, sepa que requiere educación, personalidad y diligencia.

El entrenamiento personal es una de las opciones de carrera más populares entre los trabajadores del fitness, una categoría en la que se espera que la demanda laboral aumente en un 10% de 2016 a 2024, más rápido que el promedio de todas las ocupaciones, según el Departamento de Trabajo de los Estados Unidos . Proceso de dar un título Los costos también pueden ser bastante razonables: espere pagar alrededor de $ 199 a $ 1,999, dependiendo de la organización que elija. Entonces, parece que el momento se ha convertido en un entrenador personal, pero ¿es esta elección de carrera adecuada para usted?

Entrenamiento personal para todos

Lo que una vez fue un servicio de alta gama reservado para aquellos con recursos financieros ilimitados, la capacitación personal se ha vuelto cada vez más disponible para el público en general. Cada vez más, los consumidores reconocen los beneficios de contratar entrenadores calificados para ayudarlos a alcanzar los objetivos de salud y acondicionamiento físico.

Pero ser un entrenador personal requiere mucho más que un deseo de ayudar a los demás y una comprensión rudimentaria del ejercicio. Demasiados entrenadores incursionan en el entrenamiento porque hacen ejercicio y no tienen que usar un traje para trabajar, dice Anthony Carey, MS, CEO y cofundador de Función primero en San Diego . Esa no es forma de abordar una carrera. Debe conocer las diversas carreras profesionales, lo que se necesita para tener éxito, cuál es el potencial de ingresos, las expectativas del empleador y una y otra vez.

Aquellos que quieran tener éxito deberían reconocer que estar en forma no siempre se traduce en ayudar a otros a ponerse en forma. Los entrenadores son maestros por naturaleza y poseen habilidades de comunicación experta. Un PFT tiene compasión por la gente, dice Carrie Myers, propietaria de Carriemichele Fitness En Lisboa, New Hampshire. Ella es una buena motivadora y oyente, tiene amor y emoción por cómo funciona el cuerpo, tiene un buen sentido del humor y está dispuesta a trabajar algunas horas extrañas.

Carey agrega un compromiso con la educación continua, agrega Carey.

El alcance del entrenamiento personal y las muchas oportunidades dentro de la carrera dificultan identificar una descripción específica del trabajo. Sin embargo, en el nivel muy básico, un entrenador personal instruye a clientes individuales, monitores y progreso de registros, inscribe a nuevos clientes y recopila tarifas. Muchas instalaciones de acondicionamiento físico requieren otras tareas, como el piso y el tiempo de recepción, los recorridos de las instalaciones, las consultas de nuevos miembros y el logro de objetivos de ventas. En otros casos, los entrenadores avanzados ofrecen servicios como análisis de pantalla de movimiento y programas de ejercicio correctivo, planes de periodización específicos para deportes para atletas de élite y programas de post-rehabilitación, por nombrar algunos.

Descubra si el entrenamiento personal es adecuado para usted

Querrás crear una carrera que te permita hacer las cosas en las que eres bueno y que disfrutes haciendo. Un poco de búsqueda honesta del alma puede ayudar a aclarar si una carrera en el entrenamiento personal es adecuada para usted. Por ejemplo, si tiene dificultades para relacionarse o expresarse con los demás, es posible que desee buscar en otro lado. Para aprender sobre las otras carreras de fitness disponibles, lea la planificación de su carrera de carrera física. El amor por ayudar a las personas y marcar la diferencia en sus vidas es un indicador preliminar del éxito profesional.

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Preguntas para hacerse:

• ¿Me gusta trabajar estrechamente con los demás?
• ¿A menudo paso tiempo investigando y actualizando mi base de conocimiento?
• ¿Soy un buen oyente?
• ¿Tengo experiencia en servicio al cliente?
• ¿Soy un buen líder o modelo a seguir?
• ¿Practico un estilo de vida saludable?
• ¿Soy capaz de comunicar ideas y direcciones de manera sucinta y efectiva?

Responder sí a todos, o la mayoría de, estas preguntas sugieren que puede estar bien equipado para tener éxito en una carrera de entrenamiento personal.

A continuación, escriba las cinco mejores cualidades profesionales que son más importantes para usted. ¿Qué es lo que más quieres de una carrera? ¿Reconocimiento? ¿Poder? ¿Estabilidad? ¿Cumplimiento? La libertad financiera es una de las razones más comunes por las que las personas se interesan en la capacitación personal. Después de todo, la tasa de entrenamiento promedio es de $ 60, que, en la teoría, puede sumar a un fuerte cheque de pago. Sin embargo, es importante considerar los costos generales, las divisiones de ganancias entre los propietarios de instalaciones y otras inversiones necesarias. El pago para llevar a casa a menudo es menos carnoso. Según el Informe de compensación de tendencias de la industria del fitness de 2015 Idea , la tasa de pago promedio es de $ 30.50 por hora y $ 31,250 por año por una semana de 32 horas.

Si bien la prosperidad financiera es posible, un entrenador exitoso también debe estar listo para un desafío, dice Carey. Debe tener la fortaleza de superar los tiempos difíciles y saber que hay recompensas de todo tipo si perseveran. Los nuevos profesionales a menudo subestiman el tiempo y el esfuerzo que se trata de tener éxito.

Cómo convertirse en entrenador personal

Para comprender completamente lo que implica el trabajo, nada supera la orientación de un profesional experimentado. Encuentre entrenadores exitosos en su área y vea si alguno está dispuesto a compartir ideas o consejos. Lance Breger, MS, entrenador privado jefe e instructor principal de senior en Mint Fitness en Washington , DC, sugiere obtener un poco de experiencia en la vida real. Shadow El día completo de un entrenador, de principio a fin, para ver cómo es, dice. Habla con alguien que ha estado entrenando durante más de 10 años para ver cómo ha evolucionado y mantenido motivada.

Breger también asesora a asistir a conferencias o talleres de acondicionamiento físico local para obtener experiencia interna y oportunidades de redes. La mayoría de los entrenadores se metieron en el negocio por el amor de ayudar a otros. Muchos estarían encantados de pasar un poco de tiempo con alguien interesado en seguir sus pasos. Pero prepárate para no escuchar de aquellos que pueden no tener tiempo.

Empezando

Una vez que haya decidido convertirse en entrenador personal, el siguiente paso es obtener una certificación de entrenamiento personal. Ganar una certificación de calidad muestra su seriedad y dedicación a la industria. Los gerentes y propietarios de instalaciones de fitness probablemente no lo consideren para empleo sin uno. Además, las tasas de pago a menudo dependen del tipo y el número de certificaciones mantenidas. Hay más de 200 organismos certificadores solo en los Estados Unidos, algunos son más creíbles que otros. ¿Cómo eliges lo mejor?

Una certificación debe ser acreditada y reconocida por la industria del fitness como la Crème de la Crème, aconseja a Bill Sonnemaker, MS, CSCS, fundador y CEO de Catalyst Fitness en Atlanta y 2007 Idea Personal Trainer of the Year. Mire la historia de la organización de certificación y por qué llegaron a ser. Muchos de ellos existen solo para ganar dinero. ¿Qué edad tiene la organización y qué más [hacen] que traen a la mesa, como otras certificaciones?

Investigue una variedad de organizaciones de certificación para determinar qué resuena más con usted. Un buen lugar para comenzar su búsqueda es el Sitio web de Idea FitnessConnect , que vincula a los profesionales de fitness con 110 cuerpos de certificación. Para obtener más información sobre la elección de una certificación apropiada, lea la actualización de certificación en el Biblioteca de artículos de ideas .

Estudiar para y aprobar, el examen personal del entrenador

El próximo desafío es estudiar y aprobar el examen de certificación. Todas las agencias ofrecen sus propios libros de texto y materiales de estudio para ayudarlo a comprender lo que se requerirá para pasar la prueba. El proceso de certificación requiere una inversión inicial. Los horarios de tarifas varían según la agencia. Por ejemplo, los libros de texto pueden costar de $ 50 a varios cientos de dólares. Las organizaciones de certificación a menudo ofrecen descuentos en paquetes de paquetes que incluyen libros de texto, guías de estudio, exámenes simulados y más.

Many certification organizations host live workshops that provide an opportunity to ask questions and gain insights from experienced teachers. Sonnemaker recommends taking advantage of as many study opportunities as possible so you pass the test on the first try. Exam costs run anywhere from around 9 and up. Be prepared, actually read the book. Take notes and take an exam preparation class, Sonnemaker suggests. Read for understanding of the principles rather than the details.

Pasaste. ¿Ahora que?

¡Felicidades! El primer paso para convertirse en un entrenador personal exitoso está completo. Si bien esta línea de base de conocimiento es una gran puerta de entrada a una carrera, obtener una certificación es solo el comienzo. Es común que un nuevo entrenador prepare su currículum, resaltando con atención la nueva certificación, y lo envíe a las instalaciones de fitness locales. Las entrevistas comienzan, pero el entrenador notará una tendencia: la mayoría de los gerentes o propietarios quieren a alguien con experiencia.

Según el Encuesta de compensación de ideas de 2015 Los principales criterios de contratación de gerentes buscan son habilidades y habilidades, certificaciones y personalidad. Pero, ¿cómo se ganan experiencia si no puede conseguir un trabajo? Estás en la base de la montaña en términos de clientela para la que está listo, explica Carey. Cuanto más alto subas por la montaña, mayor será tu conjunto de habilidades. Por lo tanto, debe mojarse los pies, pero también debe conocer sus limitaciones.

Cómo convertirse en pasante de entrenamiento personal

Una excelente manera de poner el pie en la puerta en una instalación de fitness es obtener una pasantía o encontrar un mentor. Todas las profesiones reales requieren algún tipo de pasantías formales: médicos médicos, fisioterapeutas, electricistas, fontaneros, dice Sonnemaker, quien regularmente ofrece pasantías a estudiantes universitarios y graduados. Esto le permitirá a los entrenadores y la red veteranos de sombra para desarrollar relaciones sólidas con aquellos que pueden estar dispuestos a darle su primera oportunidad en la industria.

Hay una amplia variedad de pasantías disponibles. Algunos se pagan, muchos no lo son. Cada pasantía será diferente, y cada una depende en gran medida de las necesidades de la instalación de fitness. En algunos casos, el interno puede tener la oportunidad de observar mientras realiza tareas básicas como presentar papeleo o entrada de datos. Otros pueden estar más involucrados. Independientemente de la función, se puede presentar una oferta de trabajo al interno en función del rendimiento.

Otras pasantías requieren una inversión financiera inicial del entrenador. Estos tipos de programas tienden a durar una cantidad específica de tiempo y son más prácticas. También tienden a requerir una inversión de tiempo significativa tanto del facilitador como del pasante. Querrá asegurarse de tener el tiempo y los fondos disponibles al elegir este tipo de pasantía.

Para una mirada más profunda de las pasantías, lea Forge una exitosa carrera de fitness con pasantías .

Empleado o contratista independiente?

Otra consideración es si prefiere trabajar como empleado o contratista independiente. Cada uno tiene su propio conjunto de pros y contras, y su elección se basará en sus objetivos específicos.

Empleado

Muchos expertos sugieren seguir la ruta de empleo al comienzo de una carrera. El negocio para el que trabaja probablemente manejará el marketing, los detalles administrativos, los sistemas, impuestos sobre la nómina y otras iniciativas comerciales clave. Esto le permite concentrarse más en desarrollar sus habilidades al principio de su carrera.

Muchas instalaciones de acondicionamiento físico también pueden proporcionar beneficios para la salud para los empleados que trabajan un número específico de horas por semana. A menudo se requiere que los empleados realicen tareas específicas, usen uniforme de empresa, trabajen el piso o la recepción y más. Para los nuevos entrenadores, el piso requerido o el tiempo de recepción crean la oportunidad de reunirse y mezclarse con los miembros de las instalaciones. Muchos ven esto como una molestia o una lavadora de tiempo, pero los profesionales más exitosos usan este tiempo para establecer contactos y aumentar los negocios potenciales.

Contratista independiente

Los contratistas independientes a menudo tienen más libertad, lo que tiene un precio. Un contratista independiente es un propietario de un negocio que hace su propio horario y esencialmente arrienda el tiempo para entrenar en el gimnasio. Él o ella puede cobrar a los clientes lo que él quiera, pagando a la instalación una tarifa plana o por cliente.

Un contratista independiente puede ganar más dinero que un empleado, pero también es responsable de marketing, impuestos y otros costos comerciales. Dependiendo de las normas y reglamentos de la comunidad, un contratista independiente probablemente tendrá que registrar su negocio en el gobierno local. Para obtener más información sobre los requisitos para contratistas y propietarios de negocios independientes, visite www.business.gov. Para detalles sobre leyes fiscales para contratistas independientes, visite www.irs.gov y buscar en el contratista independiente.

Un contratista es libre de capacitar a los clientes cómo considera conveniente y no debe ser obligado a usar un uniforme específico, ya que no es un empleado. Pero es importante reconocer que un contrato puede rescindirse en cualquier momento si la gerencia siente que el contratista no es una buena opción para la instalación.

Dónde trabajar como entrenador personal

La próxima opción para hacer es qué tipo de instalación es mejor para comenzar su carrera. Habrá una variedad de gimnasios, grandes y pequeños, para elegir. Es necesaria una evaluación exhaustiva de su conjunto de habilidades y objetivos futuros actuales para determinar la vía apropiada.

Identifica tus necesidades

Breger dice que no hay una mejor opción para un nuevo entrenador. En cambio, encuentre la mejor situación para usted. Él sugiere que considere lo siguiente al solicitar el trabajo:

¿La instalación tiene una sólida plataforma de educación continua interna?

Todos los expertos están de acuerdo en que la educación continua es primordial para el éxito profesional. Cada día trae innovaciones para comprender el cuerpo humano y las técnicas para mejorar su capacidad física. Trabajar en una instalación con una plataforma educativa sólida puede mantenerlo a la vanguardia de la investigación. También le permitirá obtener experiencia de una variedad de profesionales exitosos para fines de redes.

¿Cuál es su objetivo de compensación mensual/anual?

El Compensación anual promedio Para los entrenadores personales es aproximadamente entre $ 45,010 y $ 76,636 por año (esto variará dependiendo de dónde viva). En términos generales, las instalaciones de rango medio más grandes no ofrecerán excelentes paquetes de compensación. En la mayoría de los casos, como empleado, recibirá un salario por hora base y una tasa adicional por sesión al facilitar las sesiones de los clientes. El pago base a menudo puede ser tan bajo como el salario mínimo. Las instalaciones interesadas en minimizar la facturación proporcionarán incentivos, como comisiones en la venta de paquetes y tarifas por sesión más altas basadas en certificaciones mantenidas.

Los estudios privados más pequeños tienden a pagar más u ofrecer una mayor división de tasas de sesión. Algunas instalaciones usan una división 50/50, otras 60/40. Este tipo de salario es más atractivo, pero obtener empleo en dicha instalación puede ser un desafío, especialmente sin una experiencia adecuada en el campo. Estos son ejemplos de posibles paquetes de compensación, pero no existe un estándar universal.

¿Quiere que se les dan clientes o cree su propia base de clientes?

Uno de los mayores desafíos para un nuevo entrenador es obtener una base de clientes sólido. Después de todo, la cantidad de clientes con los que trabaja regularmente afectará directamente su cheque de pago.

Un beneficio de trabajar en una instalación más grande es que los clientes potenciales están justo en frente de usted. Cada miembro que vea en el piso puede convertirse en un cliente. A menudo, los consejeros de ventas o la gestión de las instalaciones actuarán como un enlace entre usted y el miembro. En este caso, gran parte del arduo trabajo de comercializar usted mismo y vender sus servicios se realiza por usted. Muchos entrenadores prefieren este método.

Alternativamente, se espera que el entrenador proporcione una consulta inicial para determinar si el emparejamiento es correcto. La consulta es tan individual como el entrenador. En última instancia, el entrenador deberá hacer algún tipo de venta para guiar al cliente potencial hacia una compra. Muchos profesionales tienen un disgusto por las ventas, pero los expertos están de acuerdo en que es un componente necesario del negocio de capacitación personal. Desarrollar un mínimo de habilidades de ventas al comienzo de su carrera le dará una ventaja significativa si decide eventualmente aventurarse por su cuenta.

Trabajar en una instalación más grande presenta la oportunidad de trabajar con muchas personas de muchos orígenes. Esto le ayuda a comprender cómo trabajar con una variedad de personas, y puede darle una inclinación del tipo de persona o población con la que más se conecta.

Otras instalaciones requerirán que realice todo el trabajo, desde el marketing usted mismo hasta la venta. Esto puede ser especialmente difícil para un nuevo entrenador que trabaja en un gimnasio más pequeño con muy poco tráfico peatonal. Los entrenadores con excepcionales habilidades de marketing y redes pueden tener éxito en este tipo de entorno. Al principio, será probable que el profesional que trabaje en este entorno pase mucho tiempo fuera del gimnasio buscando clientes potenciales.

¿Le gustaría una instalación con una carrera profesional incorporada o está de acuerdo con un espacio limitado para crecer dentro de una empresa?

Los gimnasios grandes tienden a tener potencial de crecimiento. Muchos entrenadores encuentran que después de varios años de trabajar en el piso del gimnasio, quieren ascender en la escala corporativa. La mayoría de las instalaciones ofrecen puestos de gestión, como director de capacitación personal, gerente de acondicionamiento físico, gerente general y más. Las instalaciones con múltiples ubicaciones probablemente también tendrán posiciones corporativas. Y, como cualquier otra industria, cuanto más arriba sea la escalera, más significativo será su salario. Según el Encuesta de compensación de ideas Los directores de fitness/programas producen un promedio de $ 46,723 por año, y los directores de entrenamiento personal pueden esperar alrededor de $ 43,164 por año.

Las instalaciones más pequeñas generalmente no tienen espacio para el crecimiento más allá del gerente o el propietario. Después de años de capacitación exitosa, muchos PFT de carrera tomarán su experiencia y abrirán una nueva instalación.

¿Es importante trabajar junto con otros profesionales de la salud, como fisioterapeutas, dietistas, instructores de Pilates, etc.?

Las instalaciones de todos los tamaños a menudo emplean o albergan una variedad de profesionales de la salud. Es útil desarrollar una red de referencias con fisioterapeutas (PT), dietistas registrados o con licencia, terapeutas de masaje y otras personas similares. Crear una relación con sus fisioterapeutas internos puede beneficiar su resultado final. Si el PT confía en usted, le derivará a los pacientes una vez que haya completado el protocolo de fisioterapia. Por el contrario, si su cliente experimenta una lesión u otro problema similar, puede consultar el PT. Tener una gran red de profesionales generará más negocios para usted y creará una experiencia de cliente más mejorada y completa.

Elegir una instalación es una decisión muy individual que requiere una evaluación significativa. Tómese el tiempo para reunir una serie de goles profesionales y luego combinarlos con la instalación que presenta el mejor primer paso para lograrlos. Si aún no está claro sobre su mejor opción, contrate un estilo de vida local o un entrenador profesional que comprenda la industria del fitness. Un entrenador ayudará a eliminar las conjeturas de tomar la decisión de carrera adecuada.

Creo que la mejor opción es ir a donde pueda encontrar un buen mentor en el área [de especialización] que necesita la mayor mejora, sugiere Carey. Los gimnasios de Big-Box pueden ofrecer tutoría en ventas. Un estudio privado puede proporcionar experiencia de tutoría más personalizada. Una instalación de alta gama puede ofrecer educación continua continua con proveedores internos y externas.

Sonnemaker está de acuerdo. Mi primera recomendación sería encontrar una instalación de entrenamiento personal donde el entrenador sienta que puede crecer y aprender. Las instalaciones de Big-Box le permiten trabajar con una amplia gama de personas, lo que aumenta el factor de experiencia. Esta experiencia puede tener un precio. En general, las instalaciones de Big-Box no pagan a los entrenadores lo que pagaría una instalación privada, agrega. Como resultado, estas instalaciones no obtienen ni pueden mantener a los entrenadores que poseen la mayor cantidad de conocimiento, habilidades y habilidades. Dicho esto, siempre hay excepciones a la regla.

Atraer a clientes

Ahora que lo contratan, es hora de concentrarse en atraer clientes. Esto puede ser difícil e incómodo al principio. Sea paciente, se necesita experiencia y práctica para convencer a los clientes que sus servicios son necesarios. Consejos superiores para construir su base de clientes:

Ofrecer un servicio increíble. El marketing de boca en boca es tu mejor amigo, dice Myers. Mantenerse amigable, profesional y siempre tener una buena actitud lo congracitará a los ojos de su cliente. Y a los clientes felices les gusta compartir sus experiencias con amigos, familiares y colegas.

Ser visto. Get in front of as many people as possible, Breger advises. Offer a class on the group exercise schedule; provide expert service on the fitness floor; help with membership tours; hold question-and-answer sessions; write articles or record videos for your facility’s blog or newsletter.

Capacitar al personal. Ofrezca una sesión de capacitación complementaria a todos los que interactúan con clientes potenciales, desde el asistente de recepción hasta el gerente general. Será más probable que el personal remita a los clientes una vez que comprendan mejor su estilo y servicios.

Conectarse. Creando un perfil en Idea fitnessconnect Te pone frente a millones de consumidores. Idea FitnessConnect es el directorio profesional de fitness más grande, que conecta a más de 16 millones de consumidores con más de 250,000 profesionales de fitness con credenciales verificadas por los 100 principales organismos de certificación de fitness/capacitación; Su perfil lo conectará con clientes potenciales en su área.

Ofrecer presentaciones externas. Una excelente manera de ser conocido en su comunidad es ofrecer conferencias invitadas sobre temas de salud y estado físico en eventos o reuniones locales. Invite a los asistentes interesados ​​a su instalación para una evaluación o consulta gratuita.

Conseguir consejos. Elre is no better way to understand what works and what doesn’t than to ask your fellow successful training peers. A colleague or co-worker can offer tried-and-true guidance that will save you time and effort.

Pasos para el éxito continuo. Gran parte del primer año de trabajo como PFT implica mejorar su conjunto de habilidades y niveles de experiencia. Idealmente, en este momento los niveles de confianza habrán mejorado y puede haber desarrollado una mejor idea de dónde desea que su carrera lo lleve. Por ejemplo, aprendió que tiene un interés significativo en trabajar con atletas. ¿Qué pasos debes tomar para convertirte en un especialista en esta área?

Especialización

La mayoría de los expertos están de acuerdo en que la especialización, o encontrar su nicho, prohíbe la experiencia, pero también es una necesidad para el éxito. Como dice el dicho, es difícil tener éxito cuando eres un Jack-of-All-Trades, pero un experto en ninguno. Cuando haya determinado con qué población tiene más éxito en trabajar, busque experiencias de educación continua para mejorar su conocimiento. Muchos cuerpos certificadores ofrecen certificaciones de nicho para todo tipo de grupos, desde adultos mayores hasta atletas. Luego puede comercializarse como especialista en el área que atraerá a su población deseada.

Para obtener más información sobre el papel de la educación y la especialización en curso en una carrera exitosa, lea Permanecer en el juego de fitness .

Diversificación

Otra forma de permanecer exitoso y realizado es diversificar sus ofertas. Si se ha convertido en un experto en trabajar con adultos mayores, puede buscar oportunidades de presentación o autorización en el área. Por ejemplo, enviar una solicitud de conferencia específica de nicho para la Convención Idea World® u otros eventos similares elevará su estado en la industria. También puede ayudar a ampliar su alcance y prevenir el agotamiento profesional.

El most successful fitness professionals have their hands in a variety of pots. Some offer boot-camp classes or small group training sessions. Others are regular contributors to various local and national publications.

Planificar y tener éxito

El beauty of the industry is that there are so many options for being successful. A career in personal training can be financially lucrative and emotionally fulfilling. Taking the right steps from the beginning lends greater opportunity toward optimal and long-lasting success.

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